Организация продаж по образцам на примере женской обуви предприятия Ekonika и направления ее совершенствования

Тема организации продаж по образцам в розничной торговле остается актуальной ввиду изменяющихся потребительских предпочтений, роста конкуренции и развития omnichannel-коммуникаций. Цель курсовой работы — исследовать организацию продаж по образцам на предприятии Ekonika в сегменте женской обуви и предложить практические меры по повышению эффективности данной практики. В работе будет раскрыт теоретический базис реализации продаж по образцам, проведен анализ текущих процедур компании, выявлены проблемные зоны и обоснованы варианты их устранения. Особое внимание уделено взаимодействию отдела продаж, мерчендайзинга и управления запасами для обеспечения доступности и ротации образцов, а также оценке влияния образцовой экспозиции на конверсию покупок.\n\nПредварительная работа включает обзор отечественной и зарубежной литературы по розничному мерчендайзингу, анализ публичной отчетности Ekonika, сбор первичных данных посредством интервью с менеджерами отдела продаж и мерчендайзерами, а также анализ внутренних показателей продаж и остатков за последний год. Для обработки данных планируются методы SWOT-анализа, горизонтальной и вертикальной срезовой аналитики продаж, а также расчет экономической эффективности предложенных мероприятий. К примеру, уже выполнен сравнительный анализ политики экспонирования образцов в трех профильных розничных сетях, что позволяет сформировать обоснованные рекомендации для Ekonika. Ожидается, что внедрение предложенных мер позволит повысить конверсию в продажи, снизить затраты на поддержание образцов и улучшить удовлетворенность покупателей через более точное соответствие ассортименту. Результаты будут представлены в подробных практических рекомендациях.